Menjangkau prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan tidak harus merupakan suatu kebetulan. Pengikisan web dapat membantu Anda mendapatkan akses ke database prospek berkualitas tinggi dan meningkatkan proses pembuatan prospek Anda.
Kita semua pernah mengalami hal ini. Calon pelanggan mengisi formulir kontak Anda dan Anda melihat kemungkinan konversi. Namun ketika Anda berbicara dengan mereka, mereka sangat jauh dari pelanggan ideal Anda.
Yang lebih buruk lagi, mereka menghabiskan waktu berminggu-minggu dan terkadang berbulan-bulan untuk mengejar sebuah petunjuk. Sebenarnya, tidak ada yang lebih menyebalkan daripada menyadari bahwa kontak tersebut tidak tertarik pada layanan Anda sejak awal. Mereka bahkan tidak ingat pernah mengambil inisiatif untuk menghubungi Anda.
Beginilah cara Binodit, Kepala Kesuksesan Pelanggan kami, menjelaskan kesulitan ini:
Berkat internet, dunia saat ini menjadi tempat yang kecil. Setelah Anda menemukan pelanggan yang menyukai produk Anda, yakinlah bahwa ada ribuan dari mereka yang menghargai apa yang Anda tawarkan.
Pembeda utamanya adalah berapa banyak pesan yang sampai kepada Anda dan seberapa relevan pesan tersebut dengan tujuan Anda.
Perolehan prospek dan konversi tidak harus menjadi hal yang sia-sia. Anda dapat mengakses ribuan kontak yang sangat relevan dan bahkan memperkaya saluran prospek yang ada menggunakan teknik sederhana yang disebut web scraping.
Daftar Isi
Pengikisan web untuk menyelamatkan: tim penjualan berkumpul
Pada dasarnya, web scraping adalah alat praktis yang terutama digunakan orang untuk menggantikan tugas manual menyalin dan menempelkan informasi yang diperlukan dari web dalam skala besar.
Secara sederhana, ini adalah proses mengotomatiskan ekstraksi data web. Langkah penting berikutnya dalam ekstraksi data adalah menyimpan data dalam format terstruktur, seperti: B. JSON, CSV atau tabel Excel sederhana.
Perusahaan menggunakan ekstraksi data ketika mereka membutuhkan data senilai jutaan dolar. Misalkan Anda perlu melatih algoritma pembelajaran mesin. Maka ekstraksi data secara manual bukanlah suatu pilihan.
Perusahaan menggunakan web scraping untuk berbagai aplikasi. Dengan menjamurnya data besar, semua jenis dan ukuran perusahaan wajib mengintegrasikan data web ke dalam alur kerja mereka. Pengikisan web memberi Anda lebih banyak informasi untuk dipikirkan dan menawarkan cara cerdas untuk mendapatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Data yang tersedia di Internet hadir dalam berbagai bentuk. Selain itu juga disebarkan melalui berbagai sumber web.
Misalnya, jika Anda adalah pengembang real estat yang ingin berinvestasi di sejumlah properti bernilai tinggi, Anda dapat beralih ke Zillow untuk menghasilkan prospek guna mendapatkan prospek potensial. Jika Anda memiliki bisnis pesan-antar makanan, Anda dapat menggunakan Yelp dan Google Maps untuk menemukan bisnis lokal yang dapat Anda targetkan untuk menjual layanan Anda.
Pengikisan web memberi Anda banyak prospek berkualitas tinggi yang dapat Anda targetkan. Bergantung pada titik data yang ingin Anda kumpulkan – nama kontak, nomor telepon kontak, email, peringkat dan ulasan perusahaan – Anda bisa mendapatkan wawasan pada tingkat yang terperinci.
Jadilah seperti Harimau dengan Web Scraping (untuk Menghasilkan Pemimpin)
Raja Hutan – Harimau (mereka bukan singa, mereka hidup di padang rumput) adalah pemburu proaktif yang bersembunyi di balik mangsanya yang tidak menaruh curiga sebelum menyerang.
Meskipun ular piton adalah pemburu yang lebih reaktif, ia tidak mengejar mangsanya. Mereka menyergap mangsanya dan menggunakan penglihatan dan penciuman superior mereka untuk menangkap buruan mereka.
Sebagian besar perusahaan mengikuti pendekatan Python. Mereka membuat halaman arahan, menerbitkan konten yang terjaga keamanannya, mendorong blog yang berhubungan dengan industri, dan mengabdikan diri pada optimasi mesin pencari.
Meskipun tidak ada yang salah dengan pendekatan ini, ini sangat memakan waktu dan Anda akan kehilangan banyak petunjuk. Pelanggan Anda di luar sana membenturkan kepalanya ke dinding, tidak tahu masalah apa yang mengganggu perusahaan mereka. Dan di sinilah Anda, menunggu mereka melakukan sesuatu.
Di sinilah web scraping untuk menghasilkan prospek berperan. Layanan ekstraksi data terkelola seperti Grepsr memiliki kemampuan dan pengalaman untuk menyediakan data prospek berkualitas tinggi. Bertentangan dengan apa yang mungkin Anda pikirkan, database prospek ini tidak hanya cukup baik untuk panggilan dingin.
Kami memberi Anda data prospek dalam format standar yang dapat diintegrasikan dengan mulus ke dalam sistem pemrosesan data dan klasifikasi data Anda. Anda kemudian dapat memasangkan database prospek internal dengan database prospek eksternal kami, titik data referensi silang, dan membuat jalur penjualan yang berkembang sepanjang tahun.
Sumber data prospek populer untuk web scraping
Perusahaan memiliki proposisi nilai yang berbeda. Oleh karena itu, kasus penggunaan Anda menentukan proyek pengikisan web pembuatan prospek. Sifat kualitatif dan kuantitatif dari profil pelanggan ideal (ICP) Anda sangat memengaruhi sumber web yang dapat Anda gunakan untuk memilih prospek.
Selain itu, berikut adalah beberapa sumber web paling populer yang biasanya digunakan oleh perusahaan untuk mengotomatiskan ekstraksi data prospek:
Setiap hari, perusahaan memposting ribuan lowongan pekerjaan di papan pekerjaan populer seperti Indeed dan Glassdoor. Mereka adalah sumber pengetahuan yang terabaikan.
Postingan pekerjaan ini memberikan indikasi jelas tentang apa yang dicari perusahaan. Anda dapat menganggapnya sebagai sinyal yang dikirimkan perusahaan yang merangkum kerentanan mereka dalam satu atau lain cara.
Anda dapat melihat postingan pekerjaan di industri yang Anda minati dan melihat profil apa yang mereka rekrut. Ini akan memberi Anda informasi yang cukup untuk mengisi database prospek Anda.
Pasar elektronik real estate seperti Zillow dan Realtor memiliki ribuan listing dalam satu waktu. Keuntungan besar dari situs web daftar ini adalah mereka memberi Anda wawasan waktu nyata. Selain itu, berikut beberapa poin data yang dapat Anda pertimbangkan: harga properti, alamat properti, nama agen, nomor telepon agen, ulasan agen, dll.
Anda dapat menggunakan Grepsr untuk mengekstrak data historis real estat atau data prospek real estat waktu nyata untuk mendukung pengambilan keputusan Anda.
Google Maps Mengikis untuk Menghasilkan Prospek
Google Maps adalah salah satu sumber utama untuk ekstraksi data prospek. Selain itu, Anda juga dapat menemukan model bisnis perusahaan, nomor telepon, alamat, ulasan, dan jumlah ulasan, di antara banyak titik data lainnya, untuk membuat database yang andal.
Hal terbaik tentang pendekatan ini adalah Anda mendapatkan akses terhadap wawasan lokal mengenai kebutuhan dan kinerja perusahaan.
Selain itu, Grepsr membantu Anda mengakses titik data POI dalam skala besar. Anda dapat memperluas strategi penjualan Anda dengan memperluas database prospek Anda.
Anda juga dapat membaca lebih lanjut tentang kemungkinan penggunaan data POI dalam bisnis di sini.
Yelp dan Yellow Pages mencari prospek
Dengan mengekstrak data prospek dari Yelp dan Yellow Pages, Anda dapat mengumpulkan informasi spesifik lokasi tentang kinerja perusahaan. Selain itu, Yelp adalah sumber terpercaya untuk menghasilkan prospek untuk bisnis lokal Anda.
Yang penting adalah Anda dapat menggunakan data ini untuk melakukan analisis persaingan yang efektif.
Terakhir, cara apa yang lebih baik untuk mengetahui kebutuhan titik nyeri pelanggan ideal Anda selain langsung dari mulut ke mulut?
Jika Anda dapat memberi Grepsr daftar perusahaan yang ingin Anda targetkan atau pesaing yang ingin Anda waspadai, kami dapat memberi Anda daftar prospek yang terkait dengan perusahaan tersebut.
Kami yakin saat ini Anda telah memahami dengan baik pentingnya ekstraksi data prospek. Namun ekstraksi data dalam skala besar lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.
Seiring dengan meningkatnya kebutuhan data eksternal, Anda pasti akan menemui masalah seperti konten dinamis dan captcha. Karena ekstraksi data web adalah tentang mengotomatiskan pengumpulan data, sumber web memblokir alamat IP yang membuat terlalu banyak permintaan. Rotasi proxy adalah solusi alami namun mahal.
Baca di sini tentang masalah yang terkait dengan web scraping.
Jika Anda menghadapi kekeringan dan mencari cara untuk membangun jalur penjualan yang kuat, kami dapat membantu. Cukup berikan kami informasi berikut. Ini akan membantu kami memahami dengan baik kebutuhan data prospek Anda, yang pada gilirannya memungkinkan Anda menargetkan persona yang sangat relevan.
Percepat perolehan prospek dengan web scraping
Singkatnya, kami ingin Anda tahu bahwa ada calon pelanggan yang tidak menyadari betapa terjebaknya mereka. Mereka sangat merasakan bahwa layanan atau produk seperti milik Anda dapat sangat membantu mereka meningkatkan dan meningkatkan kehidupan mereka.
Namun bagaikan sebuah pesawat luar angkasa yang melayang tanpa tujuan melintasi luasnya ruang, mereka tidak percaya ada kapal yang akan menyelamatkannya.
Beri tahu kami jenis prospek yang Anda cari dan Grepsr akan memberi Anda data yang Anda butuhkan untuk menjangkau prospek yang relevan dan mengarahkan mereka ke jalur yang benar.
Kami memiliki pengalaman lebih dari satu dekade dalam ekstraksi data terkelola. Penawaran DaaS kami menghadirkan layanan pelanggan yang responsif, kualitas data yang sangat baik, dan kemampuan untuk menyelesaikan kasus penggunaan yang rumit.
Sampai jumpa lagi, kadet luar angkasa.
