Nur den Preis zu senken, bringt nichts. Es sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Erfahren Sie, wie Daten Ihnen dabei helfen können, Zusammenhänge herzustellen.
Einer der Gründe, warum Amazon an der Spitze der E-Commerce-Nahrungskette bleibt, ist die ungeteilte Aufmerksamkeit der Führung für die Bedürfnisse der Kunden. Aufgrund dieser Tatsache werden Verkäufer ermutigt, ihr Bestes auf die Plattform zu bringen.
Eine Konsequenz aus den Bemühungen eines Verkäufers bei Amazon ist der Gewinn der Buy Box.
Die Buy Box ist ein kleines weißes Kästchen auf der rechten Seite einer typischen Amazon-Produktdetailseite, wo die Option „In den Warenkorb“ dem Verkäufer hilft, den Rest der Konkurrenz weit von den Augen des Kunden fernzuhalten.
Statistiken zeigen, dass bis zu 90 % der Einkäufe bei Amazon über die Buy Box erfolgen. Dieser Anteil könnte bei mobilen Nutzern sogar noch höher sein, da die mobile Benutzeroberfläche keinen Platz für „Andere Verkäufer bei Amazon“ bietet.
Ein datengesteuerter Ansatz bei Amazon hilft Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und die Buy Box zu gewinnen. Bei Grepsr steht dieses Angebot bei unseren Partnern stets an erster Stelle.
Inhaltsverzeichnis
So gewinnen Sie die Buy Box
Es gibt viele Möglichkeiten, die Buy Box bei Amazon zu gewinnen. Entgegen der weit verbreiteten Meinung ist es nicht nur die Preisgestaltung, die das Ergebnis beeinflusst. Gehen wir auf jeden einzelnen ein:
Bestandsgröße
Der Algorithmus von Amazon muss sicherstellen, dass Ihre Lagerbestände nicht versiegen, nachdem der Kunde einen Artikel gekauft hat. Die Aufrechterhaltung eines stetigen Bestandsflusses trägt wesentlich dazu bei, dass Sie die Buy Box gewinnen. Die intuitive Datenextraktionsplattform von Grepsr kann Sie bei der Überwachung Ihres Inventars unterstützen.
Versand durch Amazon (Versand durch Amazon)
Wenn Sie sich für FBA entscheiden, kümmert sich Amazon um Verpackung, Versand und Rücksendungen. Es gibt zwar auch andere Möglichkeiten, Ihren Logistikbetrieb zu betreiben, aber wenn Sie sich für „Versand durch Amazon“ entscheiden, sind Sie auf einem zuverlässigeren Weg, die Buy Box zu gewinnen.
Zuverlässiger Versand
Wenn Sie Ihr Versprechen eines pünktlichen Versands nicht einhalten, nimmt Amazon dies zur Kenntnis. Wenn dies regelmäßig geschieht, sinken Ihre Gewinnchancen in der Buy Box erheblich. Um Ihre Chancen zu erhöhen, müssen Sie strenge Versandpläne einhalten.
Verkäuferbewertungen von Amazon
Dabei kommt dem Kundenfeedback eine herausragende Rolle zu. Um Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu verbessern, stellen Sie sicher, dass die Fehlerquote deutlich unter 1 % liegt. Grepsr führt täglich Tausende von Crawlern aus, um Kundenfeedback in Echtzeit zu verfolgen. Es kann Ihnen helfen, die Kundenstimmung zu messen und umgehend Maßnahmen zu ergreifen.
Produktpreis
Wenn alle Ihre Kennzahlen den Anforderungen entsprechen, können Sie die Buy Box gewinnen und trotzdem zu einem höheren Preis verkaufen. Wenn Sie bei vielen dieser Kennzahlen hinterherhinken, sind Sie gezwungen, Ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen.
Dennoch müssen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten überwachen, um Ihre eigene Strategie zu formulieren und MAP-Verstöße sowie nicht autorisierte Verkäufer zu fangen.
Wir bei Grepsr verfügen über besondere Fähigkeiten, die Ihnen dabei helfen, Produktpreisdaten von Amazon in großem Umfang zu sammeln. Und natürlich in einem Format, das am besten zu Ihnen passt.
Sie können Ihre Gewinnchancen in der Buy Box maximieren, indem Sie Repricer verwenden, ein Tool, das die Preise Ihrer Produkte optimiert und dabei alle Faktoren berücksichtigt, die sich auf den Gewinn der Buy Box auswirken.
Boxüberwachung kaufen
Zum Gewinn der Buy Box gehört nicht zuletzt auch die Überwachung Ihrer Buy Boxes und der Ihrer Mitbewerber. Wenn Sie eine Buy Box verlieren, können Sie ein neues Produkt verkaufen und alle in den vorherigen Abschnitten erwähnten Optimierungen durchführen.
Durch die Überwachung der Buy Box Ihrer Konkurrenten können Sie sehen, was diese richtig machen und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um sie zu schlagen.
Mit Daten die Buy Box gewinnen
Jetzt haben Sie bereits ein vollständiges Bild davon, was nötig ist, um die Buy Box bei Amazon zu gewinnen. Es ist nicht auf die Preise beschränkt.
Es beschränkt sich auch nicht auf die Buy-Box-Überwachung Ihrer Produkte oder der Ihrer Mitbewerber. Was Sie brauchen, ist eine End-to-End-Amazon-Datenlösung, um eine wirklich lückenlose Strategie zu entwickeln.
Es handelt sich um eine umfassende Liste von Datenpunkten, die Sie nutzen können, um Ihre Konkurrenz in den Schatten zu stellen. Hier kommen wir ins Spiel.
Von der Datenextraktion gemäß Ihren Anforderungen bis hin zu anspruchsvollen, abenteuerlichen Wegen in die Amazon-Datenerfassung unterstützt Grepsr seit Jahren Unternehmen aus den unterschiedlichsten Bereichen dabei, das Beste aus Amazon herauszuholen.
In diesem Anwendungsfall haben wir (neben vielen anderen) mehrere Datenpunkte aus dem Produktsegment Schönheits- und Körperpflegeprodukte extrahiert, von denen wir wissen, dass sie dem Kunden helfen werden, die Buy Box zu gewinnen.
Hauptfelder extrahiert:
Country name, retailer name, Asin number, Amazon's choice flag, Amazon canonical URL, availability, bestseller flag, brand name, brand URL, Buy Box owner, Buy Box price, Buy Box lost, bestseller rank
Abschließend
Der Algorithmus von Amazon hat sich für einige als Albtraum und für andere als Segen erwiesen. Der Aufstieg des E-Commerce-Riesen hat zur Disintermediation vieler Unternehmen geführt.
Bei Grepsr bitten wir Sie jedoch dringend, diesen Wandel und den starken Wettbewerb als große Chance zur Umsatzsteigerung zu betrachten.
Wenn die richtigen Datensätze genau zum richtigen Zeitpunkt geliefert werden, können Sie schnelle Optimierungen vornehmen und schließlich die Buy Box gewinnen!
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