Die Kontaktaufnahme mit Leads und deren Umwandlung in Kunden muss kein Zufall sein. Web Scraping kann Ihnen dabei helfen, Zugriff auf hochwertige Lead-Datenbanken zu erhalten und Ihren Lead-Generierungsprozess zu skalieren.
Das haben wir alle schon durchgemacht. Potenzielle Kunden füllen Ihr Kontaktformular aus und Sie sehen die Möglichkeit einer Konvertierung. Aber wenn Sie mit ihnen sprechen, könnten sie nicht weiter von Ihren idealen Kunden entfernt sein.
Schlimmer noch: Sie verbringen Wochen und manchmal Monate damit, einer Spur nachzugehen. Im Moment der Wahrheit kann nichts ärgerlicher sein, als zu erkennen, dass der Kontakt von Anfang an kein Interesse an Ihren Diensten hatte. Sie erinnern sich nicht einmal daran, die Initiative ergriffen zu haben, Sie zu kontaktieren.
So erklärt Binodit, unser Head of Customer Success, die missliche Lage:
Dank des Internets ist die Welt heute ein kleiner Ort. Wenn Sie einen Kunden gefunden haben, der Ihr Produkt liebt, können Sie sicher sein, dass es Tausende von ihnen gibt, die Ihr Angebot schätzen.
Das entscheidende Unterscheidungsmerkmal ist, wie viele von ihnen Sie erreichen und wie relevant sie für Ihr Anliegen sind.
Lead-Generierung und -Konvertierung müssen keine wilde Jagd sein. Sie können auf Tausende hochrelevanter Kontakte zugreifen und sogar Ihre bestehende Lead-Pipeline mit einer einfachen Technik namens Web Scraping bereichern.
Inhaltsverzeichnis
Web Scraping zur Rettung: Vertriebsteams stellen sich zusammen
Grundsätzlich ist Web Scraping ein praktisches Tool, das Menschen hauptsächlich dazu verwenden, die manuelle Aufgabe des Kopierens und Einfügens der benötigten Informationen aus dem Web in großem Maßstab zu ersetzen.
Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich dabei um den Prozess der Automatisierung der Web-Datenextraktion. Der nächste wichtige Schritt bei der Datenextraktion besteht darin, die Daten in einem strukturierten Format zu speichern, z. B. JSON, CSV oder einer einfachen Excel-Tabelle.
Unternehmen greifen auf Datenextraktion zurück, wenn sie Daten in Millionenhöhe benötigen. Angenommen, Sie müssen einen Algorithmus für maschinelles Lernen trainieren. Dann kommt die manuelle Datenextraktion nicht wirklich in Betracht.
Unternehmen nutzen Web Scraping für eine Vielzahl von Anwendungen. Mit der Verbreitung von Big Data ist es für Unternehmen jeder Art und Größe zur Pflicht geworden, Webdaten in ihren Arbeitsablauf zu integrieren. Web Scraping liefert Ihnen mehr Informationen zum Nachdenken und bietet eine clevere Möglichkeit, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
Im Internet verfügbare Daten gibt es in vielen Formen. Darüber hinaus ist es auch über eine Vielzahl von Webquellen verbreitet.
Wenn Sie beispielsweise ein Immobilienentwickler sind, der in eine Reihe hochwertiger Immobilien investieren möchte, können Sie sich bei der Lead-Generierung an Zillow wenden, um mögliche Leads zu erhalten. Wenn Sie ein Lebensmittellieferant sind, können Sie auf Yelp und Google Maps lokale Unternehmen finden, die Sie für den Verkauf Ihrer Dienstleistungen ansprechen können.
Durch Web Scraping erhalten Sie einen großen Pool hochwertiger Leads, die Sie gezielt ansprechen können. Abhängig von den Datenpunkten, die Sie sammeln möchten – Name des Kontakts, Telefonnummer des Kontakts, E-Mail, Unternehmensbewertungen und Rezensionen – können Sie Einblicke auf granularer Ebene erhalten.
Seien Sie wie der Tiger mit Web Scraping (zur Lead-Generierung)
Der König des Dschungels – Tiger (es sind nicht die Löwen, sie leben im Grasland) sind proaktive Jäger, die sich hinter ihrer ahnungslosen Beute verstecken, bevor sie angreifen.
Während der Python ein reaktiverer Jäger ist, jagt er seiner Beute nicht hinterher. Sie lauern ihrer Beute auf und nutzen ihr überlegenes Seh- und Geruchsvermögen, um ihr Wild zu fangen.
Die meisten Unternehmen verfolgen den Python-Ansatz. Sie erstellen Landingpages, veröffentlichen Gated Content, pushen branchenbezogene Blogs und widmen sich der Suchmaschinenoptimierung.
An diesem Ansatz ist zwar nichts auszusetzen, aber er ist furchtbar zeitaufwändig und Ihnen entgehen viele Leads. Ihr Kunde ist da draußen und schlägt mit dem Kopf gegen eine Mauer, ohne zu wissen, welches Problem sein Unternehmen plagt. Und hier warten Sie darauf, dass sie etwas unternehmen.
Hier kommt Web Scraping zur Lead-Generierung ins Spiel. Verwaltete Datenextraktionsdienste wie Grepsr verfügen über die Fähigkeit und Erfahrung, qualitativ hochwertige Lead-Daten bereitzustellen. Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken, ist diese Lead-Datenbank nicht nur für Kaltakquise gut genug.
Wir stellen Ihnen Lead-Daten in einem standardisierten Format zur Verfügung, das nahtlos in Ihre Datenverarbeitungs- und Datenklassifizierungssysteme integriert werden kann. Anschließend können Sie Ihre interne Lead-Datenbank mit unserer externen Lead-Datenbank koppeln, Datenpunkte mit Querverweisen versehen und das ganze Jahr über eine sprudelnde Vertriebspipeline erstellen.
Beliebte Lead-Datenquellen für Web Scraping
Unternehmen haben unterschiedliche Wertversprechen. Daher definiert Ihr Anwendungsfall das Web-Scraping-Projekt zur Lead-Generierung. Die qualitative und quantitative Natur Ihres idealen Kundenprofils (ICP) hat großen Einfluss auf die Webquellen, die Sie für die Auswahl von Leads verwenden können.
Darüber hinaus sind hier einige der beliebtesten Webquellen aufgeführt, aus denen Unternehmen im Allgemeinen die Lead-Datenextraktion automatisieren möchten:
Täglich veröffentlichen Unternehmen Tausende von Stellenangeboten auf beliebten Jobbörsen wie Indeed und Glassdoor. Sie sind eine übersehene Erkenntnisquelle.
Diese Stellenausschreibungen geben einen klaren Hinweis darauf, wonach das Unternehmen sucht. Man könnte es sich als Signale vorstellen, die Unternehmen aussenden und die ihre Schwachstellen auf die eine oder andere Weise zusammenfassen.
Sie können die Stellenausschreibungen der Branche, die Sie interessiert, durchsehen und sehen, für welches Profil sie einstellen. Es sollte Ihnen genügend Informationen liefern, um Ihre Lead-Datenbank zu füllen.
E-Marktplätze für Immobilienangebote wie Zillow und Realtor verfügen gleichzeitig über Tausende von Angeboten. Ein großer Vorteil dieser Listing-Websites besteht darin, dass sie Ihnen Einblicke in Echtzeit geben. Darüber hinaus sind hier einige Datenpunkte, die Sie berücksichtigen können: Immobilienpreis, Immobilienadresse, Maklername, Maklertelefonnummer, Maklerbewertungen usw.
Sie können Grepsr nutzen, um historische Immobiliendaten oder Immobilien-Leads-Daten in Echtzeit zu extrahieren, um Ihre Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Google Maps Scraping zur Lead-Generierung
Google Maps ist eine der führenden Quellen für die Lead-Datenextraktion. Darüber hinaus können Sie neben vielen anderen Datenpunkten auch das Geschäftsmodell, die Telefonnummer, die Adresse, die Bewertungen und die Anzahl der Bewertungen eines Unternehmens finden, um eine zuverlässige Datenbank zu erstellen.
Das Beste an diesem Ansatz ist, dass Sie Zugang zu lokalen Erkenntnissen über die Bedürfnisse und die Leistung eines Unternehmens erhalten.
Darüber hinaus hilft Ihnen Grepsr dabei, maßstabsgetreu auf POI-Datenpunkte zuzugreifen. Sie können Ihre Vertriebsstrategie erweitern, indem Sie Ihre Lead-Datenbank erweitern.
Darüber hinaus können Sie hier mehr über die Einsatzmöglichkeiten von POI-Daten in der Wirtschaft lesen.
Yelp- und Gelbe-Seiten-Scraping zur Lead-Generierung
Durch das Extrahieren von Lead-Daten aus Yelp und Gelben Seiten können Sie standortspezifische Informationen über die Leistung eines Unternehmens sammeln. Darüber hinaus ist Yelp eine zuverlässige Quelle zur Generierung von Leads für Ihr lokales Unternehmen.
Wichtig ist, dass Sie diese Daten nutzen können, um effektive Wettbewerbsanalysen durchzuführen.
Zu guter Letzt: Gibt es einen besseren Weg, die Bedürfnisse der Schmerzpunkte Ihres idealen Kunden zu erfahren, als direkt aus dem Mund des Pferdes?
Wenn Sie Grepsr eine Liste der Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, oder der Konkurrenten, auf die Sie achten möchten, zur Verfügung stellen können, können wir Ihnen eine Liste mit Leads im Zusammenhang mit dem Unternehmen bereitstellen.
Wir glauben, dass Sie die Bedeutung der Lead-Datenextraktion mittlerweile ziemlich gut verstanden haben. Aber Datenextraktion im großen Maßstab ist leichter gesagt als getan.
Wenn der Bedarf an externen Daten steigt, stoßen Sie unweigerlich auf Probleme wie dynamische Inhalte und Captchas. Da es bei der Web-Datenextraktion um die Automatisierung der Datenerfassung geht, blockieren Webquellen IP-Adressen, die zu viele Anfragen stellen. Proxy-Rotation ist eine natürliche, aber teure Lösung.
Lesen Sie hier, welche Probleme mit Web Scraping verbunden sind.
Wenn Sie mit einer Dürre konfrontiert sind und nach einer Möglichkeit suchen, eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen, können wir Ihnen helfen. Geben Sie uns einfach die folgenden Informationen. Es wird uns helfen, die Datenanforderungen Ihrer Leads richtig zu verstehen, was es Ihnen wiederum ermöglicht, hochrelevante Personas anzusprechen.
Beschleunigen Sie die Lead-Generierung mit Web Scraping
Zusammenfassend möchten wir Sie wissen lassen, dass es potenzielle Kunden gibt, die nicht wissen, wie festgefahren sie sind. Sie haben das tiefe Gefühl, dass eine Dienstleistung oder ein Produkt wie Ihres ihnen ernsthaft dabei helfen könnte, ihr Leben zu verbessern und zu verbessern.
Aber wie ein Raumschiff, das ziellos durch die Weiten treibt, glauben sie nicht, dass sich ein Schiff auf dem Weg zur Rettung befindet.
Teilen Sie uns mit, nach welcher Art von Leads Sie suchen, und Grepsr stellt Ihnen die Daten zur Verfügung, die Sie benötigen, um relevante Leads zu erreichen und sie auf den richtigen Weg zu bringen.
Wir verfügen über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in der verwalteten Datenextraktion. Unser DaaS-Angebot zeichnet sich durch reaktionsschnellen Kundenservice, hervorragende Datenqualität und die Fähigkeit zur Lösung komplizierter Anwendungsfälle aus.
Bis zum nächsten Mal, Weltraumkadett.
