Tahukah kamu, Memenangkan Kotak Beli dapat meningkatkan peluang Anda untuk berkarir Buku terlaris Amazon?
Kotak Beli tidak lagi diperlukan 90 % tersebut secara keseluruhan Penjualan di platform, sehingga penting bagi penjual Gunakan data Kotak Beli.
Amazon berada di garis depan dalam industri e-commerce. Bukti nyata bahwa ini adalah tolok ukur bagi merek eCommerce lainnya.
Perusahaan ini berada di garis depan dalam pertumbuhan dan inovasi industri, namun juga merupakan pesaing terbesar dalam persaingan. Ini telah mempertahankan posisi teratasnya karena fitur spesifik di situs web yang meningkatkan kepercayaan konsumen.
Untuk bersaing dengan Amazon, pengecer online lainnya harus memperkuat strategi mereka secara strategis. Ini berarti berinvestasi dalam pemasaran digital yang ekstensif dan mengotomatiskan proses bisnis.
Selain itu, karena semakin banyak konsumen yang menggunakan ponsel pintar untuk berbelanja, penting bagi pengecer untuk mengoptimalkan situs web mereka untuk penggunaan seluler.
Daftar Isi
Kotak Beli
Memenangkan fitur Kotak Beli sebagai penjual di Amazon sangat penting untuk situs web eCommerce Anda sendiri. Itu Beli kotak memiliki dampak yang sangat besar dalam meningkatkan tingkat konversi dan dapat memberi Anda keuntungan yang signifikan.
Kotak Beli mengacu pada kotak putih yang muncul di sisi kanan halaman detail produk tertentu di Amazon. Hal ini memungkinkan pengguna untuk menambahkan item ke keranjang belanja mereka dengan satu klik. Juga meningkatkan visibilitas pengecer dan peluang penjualan.
Ini menonjol dari halaman produk lain karena tombol emas “Beli Sekarang” tepat di sebelah “Tambahkan ke Keranjang”. Mereka yang tidak memiliki Buy Box cukup memiliki opsi Set Up Now.
Proses ini memakan waktu lama dan rumit bagi pembeli yang ingin membeli barang sederhana.
Mereka mungkin berubah pikiran selama proses pembayaran, jadi mengambil rute ini berisiko.
Oleh karena itu, untuk menghindari kerumitan konsumen, Amazon menampilkan produk penjual berkinerja terbaik dengan harga paling kompetitif di bagian atas halaman hasil pencarian.
Algoritma Kotak Beli
SalesCycle melaporkan bahwa tingkat pengabaian keranjang adalah 79,53 % per 11 Juli 2023. Ada beberapa alasan untuk hal ini. Salah satu alasannya adalah tingginya biaya tambahan untuk pengiriman dan pajak.
Alasan lainnya adalah kesalahan situs web. Selain itu, kurangnya kepercayaan terhadap produk. Terakhir, ada kebijakan pengembalian yang buruk.
Masalah terpenting yang dihadapi pengecer adalah proses pembayaran yang panjang dan rumit. Ini menunjukkan bahwa 17 pembeli online % di AS meninggalkan keranjang mereka karena masalah pembayaran.
Sisi baiknya, sebuah studi oleh Baymard Institute mendokumentasikan bahwa rata-rata situs web eCommerce besar dapat mencapai peningkatan rasio konversi sebesar 35,26 % dengan desain pembayaran yang lebih baik dan sederhana.
Sebagai penjual Amazon, fokus utama Anda harus mengoptimalkan proses pembayaran dan meningkatkan pengalaman membeli pengguna. Ini akan membantu Anda mendapatkan Buy Box.
Beberapa faktor mempengaruhi algoritma berbasis data Buy Box.
Harga
Dua jenis penjual di Amazon termasuk Amazon sendiri dan penjual pihak ketiga.
Amazon memiliki dua harga: harga dasar, yang Anda tentukan untuk suatu item, dan harga total, termasuk biaya pengiriman. Sebagai pengecer, penting untuk memperhitungkan dan menampilkan harga jual barang tersebut.
Meskipun harga penting dalam memenangkan Buy Box, harga yang lebih rendah tidak menjamin Anda mendapatkan hak istimewa.
Dengan Buy Box Anda tetap bisa menjadi buku terlaris meskipun harganya sedikit lebih tinggi jika semua metrik lainnya tepat.
Daftar produk yang akurat, inventaris dan volume penjualan, waktu pengiriman, respons pelanggan, peringkat, dan umpan balik hanyalah beberapa dari metrik lainnya.
Metode Pemenuhan (FBA vs. FBM)
Produk yang dijual melalui Fulfillment by Amazon lebih diprioritaskan daripada pemenuhan oleh pengecer. Amazon memberi FBA peringkat sempurna untuk beberapa variabel, termasuk metode pengiriman, pengiriman tepat waktu, dan kedalaman inventaris.
Anda selangkah lebih dekat untuk memenangkan Buy Box dengan melakukan outsourcing pemenuhan pesanan ke Amazon karena Amazon dapat diandalkan dan menangani pengemasan, pengiriman, dan pengembalian.
Saham
Melacak inventaris dan metrik penjualan Anda juga sama pentingnya.
Buy Box terutama ditujukan agar konsumen dapat membeli produk tertentu dengan cepat. Algoritme Amazon mendeteksi apakah inventaris Anda akan terjual habis setelah beberapa kali pembelian.
Ini adalah tanda peringatan yang harus Anda hindari untuk memenangkan Buy Box.
Oleh karena itu, penjual yang menjual produk dengan harga kompetitif sambil memastikan aliran inventaris yang stabil melalui Kotak Beli akan diberi imbalan.
Waktu pengiriman dan keandalan
Secara umum, penting untuk memperhatikan waktu pengiriman dan pengiriman barang dan, yang terpenting, menjadi buku terlaris.
Amazon lebih cenderung memberikan Kotak Beli kepada penjual yang menghargai pengiriman lebih cepat dan pengiriman tepat waktu untuk setiap pesanan.
Pengiriman perdana untuk produk yang memenuhi syarat FBA juga berlaku secara eksklusif untuk anggota Amazon Prime.
Dengan cara ini, seluruh basis pelanggan yang berbelanja di Amazon secara kolektif akan mendapatkan pengalaman positif dengan platform ini.
Waktu respons dan umpan balik pelanggan penting
Penting bagi setiap penjual untuk menyalurkan umpan balik positif yang berkelanjutan dari pelanggan. Sekarang Anda pasti sudah menyadari bahwa Amazon sangat menekankan pada pengalaman pelanggan. Oleh karena itu, Anda sebaiknya memprioritaskan mendapatkan review pelanggan yang akan meningkatkan kredibilitas Anda sebagai penjual.
Menjelang hari raya, penjual harus memenuhi tenggat waktu pengiriman untuk menjaga reputasi baik dan mempertahankan pelanggan setia.
Penting bagi penjual untuk terus memantau aktivitas pengiriman mereka dengan membangun hubungan antarpribadi. Anda perlu berkomunikasi dengan pelanggan Anda dan memastikan pengalaman pengiriman yang lancar.
Oleh karena itu, faktor penentu untuk memenangkan Kotak Beli adalah jumlah umpan balik, ulasan pelanggan, dan perasaan positif terhadap produk dan pengecer.
Pemantauan kotak pembelian
E-commerce adalah industri yang sangat kompetitif, terutama bagi penjual di Amazon yang menjual produk serupa atau berbeda.
Kotak Beli dirotasi ketika beberapa penjual berpangkat tinggi menjual produk yang sama.
Upaya Anda harus tetap konsisten dalam memantau buy box Anda dan kompetitor. Pemantauan buy box berbagai produk dari penjual yang berbeda mengamati perubahan judul, kategori, harga, dan deskripsi produk. Selain itu, ketersediaan barang, perkiraan waktu pengiriman, dan feedback pelanggan dalam pembelian produk.
Dengan memperhatikan hal ini, Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Anda dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Beli data kotak untuk mendapatkan keuntungan
Seperti yang sudah Anda ketahui, memenangkan Buy Box bukanlah perkara mudah. Ini karena algoritma Amazon yang dibahas di atas sangat bergantung pada data buy box. Namun dengan solusi data Amazon yang menyeluruh, Anda dapat merumuskan strategi berbasis data yang secara signifikan meningkatkan peluang Anda memenangkan Buy Box.
Pantau dan sesuaikan metrik utama dengan data real-time
Harga suatu produk merupakan faktor kunci dalam memenangkan Buy Box. Dengan mengingat hal ini, Anda memerlukan data buy box real-time untuk analisis pesaing dan harga kompetitif yang dioptimalkan. Anda juga memerlukan solusi data untuk memantau masukan dan ulasan pelanggan.
Ulasan positif dan peringkat penjual yang tinggi sangat penting untuk kelayakan Buy Box, sedangkan ulasan negatif dapat secara signifikan menolak peluang Anda.
Oleh karena itu, Anda memerlukan data Buy Box real-time mengenai sentimen pelanggan untuk segera mengambil tindakan. Dengan cara ini Anda dapat menjaga reputasi baik sebagai penjual dan menang di Buy Box.
Mitra ekstraksi data sangat penting untuk mendapatkan data yang tepat waktu dan akurat, terutama untuk pemantauan dan retensi Buy Box.
Gunakan data kotak pembelian yang dapat ditindaklanjuti dengan Grepsr untuk memantau harga pesaing Anda dan merumuskan strategi Anda sendiri. Selain itu, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk melacak pelanggar MAP dan melaporkan penjual tidak sah ke Amazon.
Jadi, dengan mengekstrak data harga dari pesaing yang menjual produk yang sama dengan Anda dan menargetkan Buy Box, Anda dapat mengoptimalkan harga Anda agar kompetitif dan mendapat peringkat sebagai buku terlaris Amazon.
Fluktuasi persediaan
Seperti disebutkan sebelumnya, Anda perlu mengelola inventaris Anda untuk memastikan tersedia cukup stok untuk memenuhi permintaan pembelian cepat. Hal ini penting agar memenuhi syarat untuk kelayakan Buy Box.
Grepsr dapat memberi Anda data Kotak Beli baru setiap hari tentang status inventaris Anda serta pesaing lainnya di Amazon.
Dengan menggunakan wawasan data waktu nyata, Anda perlu mengambil tindakan untuk meningkatkan inventaris Anda segera setelah Anda menyadari bahwa produk tertentu akan terjual habis.
Lacak waktu pengiriman
Solusi data pemantauan Kotak Beli Grepsr memungkinkan Anda menilai kinerja pengiriman pesanan yang sangat penting.
Kita sudah tahu bahwa Amazon mengutamakan penjual yang memenuhi pesanannya dengan benar. Faktor-faktor seperti waktu pemrosesan pesanan, waktu pengiriman, dan tingkat kesalahan pesanan juga diperhitungkan.
Penyedia layanan ekstraksi data akan membantu Anda mendapatkan wawasan dari metrik berharga dengan memantau pengiriman pesaing Anda. Ini mencakup tarif pengiriman tepat waktu, opsi pengiriman, dan waktu pengiriman rata-rata.
Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan strategi pengiriman Anda sendiri. Jadi, untuk memenangkan Kotak Beli, Anda perlu memenangkan pelanggan dengan mengirimkan pesanan mereka tepat waktu dan memberikan umpan balik yang sangat positif kepada mereka.
Catatan terakhir
Singkatnya, menguasai seluk-beluk Amazon Buy Box bukan sekadar persoalan kebetulan, melainkan sebuah perjalanan strategis berdasarkan wawasan data real-time.
Solusi pengumpulan data skala besar Grepsr memungkinkan Anda memantau berbagai Kotak Beli pada frekuensi yang Anda inginkan.
Di musim liburan ini, Anda bisa mendapatkan keunggulan kompetitif dengan memantau dan menyesuaikan metrik utama, tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan, dan pada akhirnya memberikan pengalaman pelanggan yang lancar dan positif.
Mulai sekarang, gunakan solusi layanan pengikisan web Grepsr untuk tetap waspada dalam memantau dan membawa kesuksesan eCommerce Anda di pasar Amazon ke tingkat yang baru.
