Menurunkan harga saja tidak membantu. Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan. Pelajari bagaimana data dapat membantu Anda menjalin koneksi.
Salah satu alasan Amazon tetap berada di puncak rantai makanan e-commerce adalah perhatian penuh kepemimpinannya terhadap kebutuhan pelanggan. Oleh karena itu, penjual didorong untuk memberikan yang terbaik ke platform.
Salah satu konsekuensi dari upaya penjual di Amazon adalah memenangkan Buy Box.
Kotak Beli adalah kotak putih kecil di sisi kanan halaman detail produk khas Amazon, tempat opsi “Tambahkan ke Keranjang” membantu penjual menjauhkan pesaing lainnya dari pandangan pelanggan.
Statistik menunjukkan bahwa hingga 90% pembelian Amazon dilakukan melalui Kotak Beli. Persentase ini bisa lebih tinggi lagi bagi pengguna seluler, karena antarmuka seluler tidak menyediakan ruang untuk “Penjual Lain di Amazon.”
Pendekatan berbasis data di Amazon akan membantu Anda menonjol dari pesaing dan memenangkan Buy Box. Di Grepsr, penawaran ini selalu menjadi perhatian utama mitra kami.
Daftar Isi
Cara memenangkan Kotak Beli
Ada banyak cara untuk memenangkan Buy Box di Amazon. Bertentangan dengan anggapan umum, bukan hanya penetapan harga yang mempengaruhi keuntungan. Mari kita bahas masing-masing:
Ukuran stok
Algoritme Amazon perlu memastikan bahwa inventaris Anda tidak habis setelah pelanggan membeli suatu barang. Mempertahankan aliran inventaris yang stabil akan sangat membantu dalam memenangkan Kotak Beli. Platform ekstraksi data intuitif Grepsr dapat membantu Anda memantau inventaris Anda.
Dipenuhi oleh Amazon (Dipenuhi oleh Amazon)
Jika Anda memilih FBA, Amazon akan mengurus pengemasan, pengiriman, dan pengembalian. Meskipun ada cara lain untuk menjalankan operasi logistik Anda, memilih FBA menempatkan Anda pada jalur yang lebih andal untuk memenangkan Buy Box.
Pengiriman yang andal
Jika Anda tidak menepati janji pengiriman tepat waktu, Amazon akan memperhatikannya. Jika ini terjadi secara rutin, peluang Anda untuk memenangkan Buy Box akan berkurang secara signifikan. Untuk meningkatkan peluang Anda, Anda harus menjaga jadwal pengiriman yang ketat.
Peringkat Penjual Amazon
Umpan balik pelanggan memainkan peran penting di sini. Untuk meningkatkan peluang Anda memenangkan Buy Box, pastikan margin of error jauh di bawah 1 %. Grepsr menjalankan ribuan crawler setiap hari untuk melacak masukan pelanggan secara real time. Ini dapat membantu Anda mengukur sentimen pelanggan dan mengambil tindakan segera.
Harga produk
Jika semua metrik Anda memenuhi persyaratan, Anda dapat memenangkan Kotak Beli dan tetap menjual dengan harga lebih tinggi. Jika Anda tertinggal dalam banyak metrik ini, Anda akan terpaksa menjual produk Anda dengan harga lebih rendah.
Namun, Anda tetap perlu memantau harga pesaing Anda untuk merumuskan strategi Anda sendiri dan menangkap pelanggar MAP dan penjual tidak sah.
Di Grepsr, kami memiliki keahlian khusus yang membantu Anda mengumpulkan data harga produk Amazon dalam skala besar. Dan tentunya dalam format yang paling sesuai untuk Anda.
Anda dapat memaksimalkan peluang memenangkan Buy Box dengan menggunakan Repricer, alat yang mengoptimalkan harga produk Anda, dengan mempertimbangkan semua faktor yang memengaruhi kemenangan Buy Box.
Pemantauan kotak pembelian
Memenangkan Buy Box juga mencakup pemantauan Buy Box Anda dan pesaing Anda. Jika Anda kehilangan Buy Box, Anda dapat menjual produk baru dan melakukan semua pengoptimalan yang disebutkan di bagian sebelumnya.
Dengan memantau buy box pesaing Anda, Anda dapat melihat apa yang mereka lakukan dengan benar dan langkah apa yang perlu Anda ambil untuk mengalahkan mereka.
Menangkan Kotak Beli dengan data
Sekarang Anda sudah memiliki gambaran lengkap tentang apa yang diperlukan untuk memenangkan Buy Box di Amazon. Hal ini tidak terbatas pada harga.
Juga tidak terbatas pada pemantauan kotak pembelian produk Anda atau produk pesaing Anda. Yang Anda perlukan adalah solusi data Amazon menyeluruh untuk menciptakan strategi yang benar-benar lancar.
Ini adalah daftar lengkap poin data yang dapat Anda gunakan untuk mengungguli pesaing Anda. Di sinilah kami berperan.
Dari ekstraksi data yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda hingga pendekatan yang canggih dan penuh petualangan terhadap pengumpulan data Amazon, Grepsr telah membantu perusahaan di berbagai sektor untuk mendapatkan hasil maksimal dari Amazon selama bertahun-tahun.
Dalam kasus penggunaan ini, kami mengekstrak beberapa titik data dari segmen produk Kecantikan & Perawatan Pribadi (di antara banyak lainnya) yang kami tahu akan membantu pelanggan memenangkan Kotak Beli.
Bidang utama diekstraksi:
Country name, retailer name, Asin number, Amazon's choice flag, Amazon canonical URL, availability, bestseller flag, brand name, brand URL, Buy Box owner, Buy Box price, Buy Box lost, bestseller rank
Akhirnya
Algoritme Amazon telah terbukti menjadi mimpi buruk bagi sebagian orang dan berkah bagi sebagian lainnya. Bangkitnya raksasa e-commerce telah menyebabkan disintermediasi banyak perusahaan.
Namun, di Grepsr, kami mendorong Anda untuk melihat perubahan dan persaingan yang ketat ini sebagai peluang besar untuk meningkatkan penjualan.
Ketika kumpulan data yang tepat dikirimkan pada waktu yang tepat, Anda dapat melakukan pengoptimalan dengan cepat dan pada akhirnya memenangkan Buy Box!
Bacaan Terkait:
