Leads anzusprechen und in Kunden zu verwandeln, muss kein Schuss ins Blaue sein. Web Scraping kann Ihnen helfen, Zugang zu hochwertigen Lead-Datenbanken zu erhalten und Ihren Lead-Generierungsprozess zu optimieren.
Das kennen wir alle. Potenzielle Kunden füllen Ihr Kontaktformular aus, und Sie sehen die Möglichkeit einer Konvertierung. Aber wenn Sie mit ihnen sprechen, könnten sie nicht weiter von Ihren idealen Kunden entfernt sein.
Noch schlimmer ist es, wenn Sie wochenlang, manchmal monatelang, einem Kontakt nachgehen. Im Moment der Wahrheit kann nichts ärgerlicher sein als die Erkenntnis, dass der Kontakt von Anfang an nicht an Ihren Dienstleistungen interessiert war. Er kann sich nicht einmal daran erinnern, dass er die Initiative ergriffen hat, Sie zu kontaktieren.
Im Folgenden erklärt Binodit, unser Leiter der Abteilung Customer Success, die missliche Lage:
Dank des Internets ist die Welt heute sehr klein. Wenn Sie einen Kunden gefunden haben, der Ihr Produkt liebt, dann können Sie sicher sein, dass es da draußen Tausende von ihnen gibt, die Ihr Angebot zu schätzen wissen.
Das entscheidende Unterscheidungsmerkmal ist, wie viele von ihnen Sie ansprechen und wie relevant sie für Ihr Anliegen sind.
Lead-Generierung und Konvertierung müssen kein Hexenwerk sein. Sie können Zugang zu Tausenden von hochrelevanten Kontakten erhalten und sogar Ihre bestehende Lead-Pipeline mit einer einfachen Technik namens Web Scraping bereichern.
Inhaltsübersicht
Web Scraping zur Rettung: Vertriebsteams versammeln sich
Grundsätzlich ist Web Scraping ein praktisches Tool, das hauptsächlich dazu dient, das manuelle Kopieren und Einfügen der benötigten Informationen aus dem Internet in großem Umfang zu ersetzen.
Einfach ausgedrückt, handelt es sich um die Automatisierung der Extraktion von Webdaten. Der nächste wichtige Schritt bei der Datenextraktion ist das Speichern der Daten in einem strukturierten Format, d.h. JSON, CSV oder einer einfachen Excel-Tabelle.
Unternehmen greifen auf die Datenextraktion zurück, wenn sie Daten in Millionenhöhe benötigen. Nehmen wir an, Sie müssen einen maschinellen Lernalgorithmus trainieren. Dann ist die manuelle Datenextraktion nicht wirklich eine Option, die Sie in Betracht ziehen können.
Unternehmen nutzen Web Scraping für eine Vielzahl von Anwendungen. Mit der Verbreitung von Big Data ist es für Unternehmen jeder Art und Größe obligatorisch geworden, Webdaten in ihre Arbeitsabläufe einzubeziehen. Web Scraping liefert Ihnen mehr Informationen, die Sie auswerten können, und bietet eine clevere Möglichkeit, verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen.
Im Internet verfügbare Daten gibt es in vielen Formen. Und nicht nur das, sie sind auch über eine Vielzahl von Webquellen verteilt.
Wenn Sie zum Beispiel ein Immobilienentwickler sind, der in eine Reihe von hochwertigen Immobilien investieren möchte, können Sie sich bei der Lead-Generierung an Zillow für mögliche Kontakte. Wenn Sie ein Lebensmittellieferant sind, können Sie auf Yelp und Google Maps nach lokalen Geschäften suchen, die Sie ansprechen können, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.
Web Scraping bietet Ihnen einen großen Pool an hochwertigen Leads, die Sie gezielt ansprechen können. Je nach den Datenpunkten, die Sie sammeln möchten - Name des Kontakts, Telefonnummer, E-Mail, Unternehmensbewertungen und -rezensionen - können Sie Einblicke auf granularer Ebene erhalten.
Seien Sie wie der Tiger mit Web Scraping (zur Lead-Generierung)
Der König des Dschungels - Tiger (es sind nicht die Löwen, sie leben im Grasland) sind vorausschauende Jäger, die sich hinter ihre ahnungslose Beute kauern, bevor sie angreifen.
Während die Python ein eher reaktiver Jäger ist, jagt sie ihre Beute nicht. Sie legen ihrer Beute einen Hinterhalt und nutzen ihre überlegene Sehkraft und ihren Geruchssinn, um ihr Wild zu fangen.
Die meisten Unternehmen folgen dem Python-Ansatz. Sie erstellen Landing Pages, veröffentlichen Gated Content, pushen branchenbezogene Blogs und investieren in SEO.
Dieser Ansatz ist zwar nicht verkehrt, aber er ist furchtbar zeitaufwändig, und Sie verpassen eine ganze Reihe von Leads. Ihr Kunde ist da draußen und stößt mit dem Kopf gegen eine Mauer, ohne zu wissen, welches Problem sein Unternehmen plagt. Und Sie warten darauf, dass er etwas unternimmt.
Hier kommt das Web Scraping zur Lead-Generierung ins Spiel. Managed Data Extraction Services wie Grepsr verfügen über die Fähigkeit und Erfahrung, qualitativ hochwertige Lead-Daten zu liefern. Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken, ist diese Lead-Datenbank nicht nur für die Kaltakquise gut genug.
Wir liefern Ihnen Lead-Daten in einem standardisierten Format, das sich nahtlos in Ihre Datenverarbeitungs- und Datenklassifizierungssysteme integrieren lässt. Danach können Sie Ihre interne Lead-Datenbank mit unserer externen Lead-Datenbank verknüpfen, Datenpunkte miteinander abgleichen und das ganze Jahr über eine sprudelnde Vertriebspipeline aufbauen.
Beliebte Lead-Datenquellen für Web Scraping
Unternehmen haben unterschiedliche Wertvorstellungen. Daher definiert Ihr Anwendungsfall das Web Scraping-Projekt zur Lead-Generierung. Die qualitative und quantitative Natur Ihres idealen Kundenprofils (ICP) hat einen großen Einfluss auf die Webquellen, die Sie für die Vorauswahl von Leads nutzen können.
Außerdem finden Sie hier einige der beliebtesten Webquellen, aus denen Unternehmen in der Regel die Extraktion von Leads automatisieren möchten:
Extraktion von Stellenangeboten zur Lead-Generierung
Jeden Tag veröffentlichen Unternehmen Tausende von Stellenangeboten auf beliebten Jobbörsen wie Indeed und Glassdoor. Sie sind eine übersehene Fundgrube.
Diese Stellenausschreibungen geben einen klaren Hinweis darauf, wonach das Unternehmen sucht. Man könnte sie als Signale betrachten, die Unternehmen aussenden und die auf die eine oder andere Weise ihre Probleme auf den Punkt bringen.
Sie können die Stellenausschreibungen der Branche, an der Sie interessiert sind, überfliegen und sehen, für welche Art von Profil sie eingestellt werden. Das sollte Ihnen genügend Informationen liefern, um Ihre Datenbank mit Leads zu füllen.
Extraktion von Immobilienangeboten zur Lead-Generierung
Auf elektronischen Immobilienmarktplätzen wie Zillow und Realtor finden Sie Tausende von Immobilienangeboten zu einem bestimmten Zeitpunkt. Ein großer Vorteil dieser Websites ist, dass Sie dort in Echtzeit Einblicke erhalten. Hier einige Daten, die Sie berücksichtigen können: Immobilienpreis, Immobilienadresse, Name des Maklers, Telefonnummer des Maklers, Bewertungen des Maklers usw.
Sie können Grepsr nutzen, um historische Immobiliendaten zu extrahieren oder Daten zu Immobilienkontakten in Echtzeit zu extrahieren, um Ihre Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Google Maps Scraping zur Lead-Generierung
Google Maps ist eine der wichtigsten Quellen für die Extraktion von Leads-Daten. Außerdem können Sie das Geschäftsmodell eines Unternehmens, die Telefonnummer, die Adresse, die Bewertungen und die Anzahl der Rezensionen sowie viele andere Datenpunkte finden, um eine zuverlässige Datenbank zu erstellen.
Noch besser an diesem Ansatz ist, dass Sie Zugang zu lokalen Erkenntnissen über die Bedürfnisse und die Leistung eines Unternehmens erhalten können.
Darüber hinaus erhalten Sie mit Grepsr Zugang zu POI-Datenpunkten in großem Umfang. Sie können Ihre Verkaufsstrategie verbessern, indem Sie Ihre Lead-Datenbank anreichern.
Außerdem können Sie hier mehr über die Anwendungen von POI-Daten in der Wirtschaft lesen.
Yelp & Gelbe Seiten Scraping zur Lead-Generierung
Die Extraktion von Leads-Daten aus Yelp und den Gelben Seiten hilft Ihnen, standortspezifische Informationen über die Leistung eines Unternehmens zu sammeln. Außerdem ist Yelp eine zuverlässige Quelle, um Leads für Ihr lokales Geschäft zu generieren.
Wichtig ist, dass Sie diese Daten nutzen können, um eine effektive Wettbewerbsanalyse durchzuführen.
Unternehmensspezifische E-Mail-Extraktion für die Lead-Generierung
Und nicht zuletzt: Was gibt es Besseres, als aus erster Hand zu erfahren, welche Bedürfnisse Ihr idealer Kunde hat?
Wenn Sie Grepsr eine Liste von Unternehmen zur Verfügung stellen, die Sie ins Visier nehmen möchten, oder von Konkurrenten, die Sie im Auge behalten wollen, können wir Ihnen eine Liste von Leads für Ihr Unternehmen zur Verfügung stellen.
Sind Sie bereit, mit der Extraktion von Leads zu beginnen?
Wir gehen davon aus, dass Sie die Bedeutung der Extraktion von Leads-Daten inzwischen ziemlich gut verstehen. Aber Datenextraktion in großem Maßstab ist leichter gesagt als getan.
Wenn der Bedarf an externen Daten steigt, stoßen Sie unweigerlich auf Probleme wie dynamische Inhalte und Captchas. Da es bei der Extraktion von Webdaten um die Automatisierung der Datenerfassung geht, blockieren Webquellen IP-Adressen, die zu viele Anfragen stellen. Die Proxy-Rotation ist eine natürliche, aber teure Lösung.
Lesen Sie hier über die Probleme, die mit Web Scraping verbunden sind.
Wenn Sie mit einer Dürre konfrontiert sind und nach einer Möglichkeit suchen, eine solide Vertriebspipeline aufzubauen, dann können wir Ihnen helfen. Geben Sie uns einfach die folgenden Informationen. Sie helfen uns, die Datenanforderungen Ihrer Leads richtig zu verstehen, was Ihnen wiederum ermöglicht, hochrelevante Personas anzusprechen.
Beschleunigen Sie die Lead-Generierung mit Web Scraping
Zusammenfassend möchten wir Ihnen sagen, dass es da draußen potenzielle Kunden gibt, die nicht wissen, wie festgefahren sie sind. Sie spüren in ihren Knochen, dass eine Dienstleistung oder ein Produkt wie das Ihre ihnen ernsthaft helfen könnte, ihr Leben zu verbessern und zu gestalten.
Aber wie ein Raumschiff, das ziellos in der Weite treibt, glauben sie nicht, dass ein Schiff auf dem Weg zur Rettung ist.
Teilen Sie uns mit, welche Art von Leads Sie suchen, und Grepsr stellt Ihnen die Daten zur Verfügung, die Sie benötigen, um relevante Leads anzusprechen und sie auf den richtigen Weg zu schicken.
Wir verfügen über mehr als ein Jahrzehnt an Erfahrung in der verwalteten Datenextraktion. Unser DaaS-Angebot zeichnet sich durch einen reaktionsschnellen Kundenservice, hervorragende Datenqualität und die Fähigkeit aus, komplizierte Anwendungsfälle zu lösen.
Bis zum nächsten Mal, Raumkadett.
